Proces zakupowy w Real Estate zmienił się całkowicie: klienci samodzielnie analizują 70% informacji, zanim porozmawiają z handlowcem, a decydenci są dziś 10× bardziej aktywni na LinkedIn niż przeciętny użytkownik w Polsce.
Firmy technologiczne próbują dotrzeć do Asset/Facility Managerów, ale: - ich komunikacja ginie w zalewie generycznych wiadomości, - skuteczność cold mailingu spada, - brak jest spójnego procesu dotarcia do komitetów zakupowych, - LinkedIn nie jest wykorzystywany w pełni jako kanał wpływu na decyzje.
To spotkanie pokazuje praktyczny proces, który faktycznie działa w sprzedaży do Real Estate.
Ekspertka
Katarzyna Sitarska
Ekspertka komunikacji i Account Based Marketingu. Od lat pracuje z ekosystemem Dell, wspiera zespoły sprzedażowe i marketingowe w budowaniu skutecznych kampanii oraz procesów dotarcia do dużych klientów.
Ekspert
Michał Kozłowski
Ekspert sprzedaży B2B i strategii GTM. Doświadczenie z: MongoDB, Gartner, IBM. W Digital Real Estate pracuje z firmami technologicznymi nad generowaniem leadów, pre-salesami i procesami pozyskiwania decydentów w Real Estate.
Wiedza
Czego się dowiesz?
Jak zwiększyć liczbę spotkań discovery w ciągu kilku tygodni.
Jak tworzyć komunikację (mail + LinkedIn), która przebija się przez AI-generowane wiadomości.
Jak docierać do decydentów i mapować komitety zakupowe (Account Based Approach).
Co działa w dużych organizacjach tech (MongoDB, Dell, Gartner): rytm działania, struktury, proces.
Jakich narzędzi używać do wyszukiwania person, budowania list, planowania outreachu.
Jak poprawić własny profil LinkedIn - warsztat na żywo: Headline / Sekcja „O mnie” / Polecane + pierwsze posty.
Jak wykorzystać listy obecności ze spotkań DRE do generowania leadów.
Wartość
Dla kogo jest to spotkanie?
Dla firm technologicznych, które: - sprzedają do: Asset Managerów, Facility Managerów, Property Managerów, Zarządów Real Estate, - chcą poprawić skuteczność cold maili i komunikacji na LinkedIn, - potrzebują procesu, który realnie generuje spotkania, - chcą lepiej wykorzystywać obecność w społeczności Digital Real Estate, - szukają sposobu na skalowanie działań sprzedażowych z ograniczonym czasem zespołu.
Spotkanie jest przeznaczone dla: CEO, Founders, Sales/BD Managers, Marketing Managers, Customer Success, Pre-Sales.
Innovation Leaders Meetup for Tech
Jak wziąć udział?
Klienci DRE
Jeśli jesteś subskrybentem Digital Real Estate napisz do kasia@digitalrealestate.pl Otrzymasz zaproszenie do kalendarza. Spotkanie jest hybrydowe. Mamy 10 miejsc na spotkanie stacjonarne w CIC Chmielna 73 Warszawa i 10 miejsc online.Decyduje kolejność zgłoszeń.
Indywidualne zaproszenie
Jeśli dostałeś specjalnie zaproszenie, potwierdź swoją obecność w kalendarzu.
%20(1).jpeg)
